Pernah melihat seseorang membagikan link produk di media sosial, membuat video review, atau melakukan live streaming, lalu mendapatkan komisi dari penjualan? Itulah salah satu bentuk affiliate marketing. Di tengah berkembangnya bisnis digital dan e-commerce, affiliate marketing menjadi salah satu peluang yang menarik bagi orang yang ingin mendapatkan penghasilan tambahan tanpa harus memiliki produk sendiri.
Salah satu contoh yang populer di Indonesia adalah program affiliate dari marketplace. Shopee, misalnya, menjelaskan bahwa Shopee Affiliate memungkinkan content creator mendapatkan penghasilan tambahan berupa komisi dengan mempromosikan produk melalui media sosial, Shopee Video, dan Shopee Live. Namun, affiliate marketing bukan sekadar membagikan link produk lalu menunggu komisi masuk. Ada strategi yang perlu dipahami. Mulai dari memilih produk, memahami target audience, membuat konten yang tepat, mendatangkan traffic, sampai mengubah perhatian audience menjadi transaksi.
Lalu, bagaimana sebenarnya affiliate marketing bekerja?
Apa Itu Affiliate Marketing?
Affiliate marketing adalah model pemasaran ketika seseorang membantu mempromosikan produk atau layanan milik pihak lain dan mendapatkan komisi ketika promosi tersebut menghasilkan transaksi sesuai ketentuan program affiliate.
Sederhananya:
Brand atau seller punya produk → affiliate mempromosikan → konsumen membeli → affiliate mendapatkan komisi.
Dalam program Shopee Affiliate, misalnya, affiliate dapat mempromosikan produk melalui media sosial, Shopee Video, maupun Shopee Live dan memperoleh komisi berdasarkan performa promosi. Model seperti ini membuat affiliate marketing menarik karena seseorang bisa fokus pada promosi, konten, dan audiens tanpa harus membangun produk sendiri.
Namun, bukan berarti affiliate marketing bisa dijalankan tanpa strategi.
Bagaimana Cara Kerja Affiliate Marketing?
Secara sederhana, proses affiliate marketing dapat berjalan melalui beberapa tahapan.
- Memilih produk
Affiliate memilih produk yang ingin dipromosikan. Sebaiknya, produk tidak hanya dipilih berdasarkan besarnya komisi, tetapi juga berdasarkan relevansinya dengan audience. Misalnya, seseorang yang membangun konten seputar kecantikan akan lebih masuk akal jika mempromosikan produk skincare atau beauty dibanding produk yang sama sekali tidak berhubungan dengan audience-nya.
- Bergabung dengan program affiliate
Affiliate kemudian bergabung dengan program yang tersedia dan mengikuti syarat serta ketentuan yang berlaku. Setiap platform dapat memiliki mekanisme yang berbeda.
- Mendapatkan link atau media promosi
Setelah bergabung, affiliate mendapatkan link atau mekanisme referral yang dapat digunakan untuk mempromosikan produk. Pada Shopee Affiliate, misalnya, affiliate dapat membagikan link atau kode produk melalui media sosial.
- Membuat konten
Di sinilah kemampuan affiliate mulai diuji. Konten bisa berupa:
- Review produk
- Tutorial
- Demonstrasi
- Edukasi
- Storytelling
- Problem-solution
- Video pendek
- Live streaming
Konten yang bagus bukan hanya memperlihatkan produk, tetapi membantu audience memahami mengapa produk tersebut relevan bagi mereka.
- Audience melakukan pembelian
Ketika audience tertarik dan melakukan pembelian melalui mekanisme affiliate yang berlaku, transaksi tersebut dapat tercatat sebagai transaksi yang memenuhi syarat.
- Mendapatkan komisi
Setelah transaksi tervalidasi sesuai ketentuan program, affiliate mendapatkan komisi. Artinya, secara sederhana:
Konten → Traffic → Klik → Pembelian → Komisi
Tetapi ada satu hal yang sering dilupakan. Tidak semua konten otomatis menghasilkan penjualan.
Apakah Affiliate Marketing Cuma Upload Konten?
Jawabannya: tidak. Dari luar, affiliate marketing memang terlihat sederhana. Upload konten. Pasang link. Tunggu order. Tapi ketika dijalankan, persoalannya menjadi lebih kompleks. Dua orang bisa mempromosikan produk yang sama tetapi mendapatkan hasil yang berbeda.
Kenapa? Karena hasil affiliate marketing tidak hanya ditentukan oleh seberapa sering seseorang upload. Ada faktor lain seperti:
Produk + Audience + Konten + Traffic + Strategi + Konsistensi
Affiliate yang serius tidak hanya bertanya:
“Hari ini saya harus upload apa?”
Tetapi juga:
“Siapa target audience saya?”
“Masalah apa yang mereka hadapi?”
“Kenapa mereka membutuhkan produk ini?”
“Konten seperti apa yang membuat mereka percaya?”
“Bagaimana saya mendapatkan traffic?”
“Bagaimana saya meningkatkan conversion?”
Di sinilah belajar affiliate marketing menjadi penting.
Apakah Affiliate Marketing Bisa Jadi Penghasilan Tambahan?
Bisa. Namun, besarnya penghasilan tidak bisa disamaratakan. Penghasilan affiliate dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, seperti produk yang dipromosikan, besaran komisi, jumlah transaksi, traffic, conversion rate, dan strategi konten. Sebagai contoh sederhana:
Jika sebuah produk memberikan komisi Rp20.000 per transaksi, lalu affiliate menghasilkan 100 transaksi yang memenuhi ketentuan program, maka:
100 × Rp20.000 = Rp2.000.000
Namun, contoh tersebut hanya ilustrasi perhitungan.
Besaran komisi affiliate sebenarnya bergantung pada program, produk, platform, dan ketentuan yang berlaku. Karena itu, jangan hanya melihat:
“Komisinya berapa?”
Pertanyaan yang lebih penting adalah:
“Bagaimana caranya menghasilkan transaksi secara konsisten?”
Apa yang Menentukan Besarnya Komisi Affiliate?
Setiap program affiliate mempunyai aturan masing-masing. Beberapa faktor yang perlu diperhatikan antara lain:
- Harga produk
Harga produk dapat memengaruhi nominal komisi ketika komisi dihitung berdasarkan persentase tertentu.
- Persentase atau tarif komisi
Besaran komisi berbeda-beda berdasarkan program, produk, atau skema yang berlaku. Misalnya, Shopee memiliki beberapa skema komisi dan juga program tambahan seperti Komisi XTRA. Ketentuan komisi dapat berubah mengikuti kebijakan program.
- Jumlah transaksi
Semakin banyak transaksi yang memenuhi syarat, semakin besar potensi total komisi.
- Traffic
Konten yang menghasilkan banyak views belum tentu menghasilkan banyak transaksi. Traffic perlu diarahkan kepada audience yang memang relevan dengan produk.
- Conversion
Yang akhirnya menentukan hasil bukan hanya berapa banyak orang melihat konten, tetapi berapa banyak yang kemudian melakukan tindakan yang diinginkan.
Bagaimana Cara Memulai Affiliate Marketing?
Kalau kamu baru mau memulai, berikut beberapa langkah yang bisa dilakukan.
- Tentukan audience
Jangan langsung mencoba menjual semua produk. Tentukan siapa audience yang ingin kamu bangun. Misalnya:
- Beauty
- Fashion
- Gadget
- Parenting
- Lifestyle
- Home & Living
- Kuliner
- Bisnis
Audience yang lebih jelas akan membantu kamu memilih produk dan membuat konten yang lebih relevan.
- Pilih program affiliate
Cari program affiliate yang sesuai dengan niche dan audience. Pastikan memahami syarat, ketentuan, mekanisme komisi, serta aturan konten dari program yang dipilih.
- Kenali produk
Jangan mempromosikan produk hanya karena komisinya besar. Pelajari:
- Apa manfaatnya?
- Siapa yang membutuhkannya?
- Masalah apa yang bisa diselesaikan?
- Apa kelebihan dan kekurangannya?
- Mengapa audience perlu mempertimbangkannya?
- Buat konten yang membantu
Konten affiliate tidak harus selalu terasa seperti iklan. Coba mulai dari masalah audience.
Masalah → Solusi → Produk → Alasan untuk percaya → CTA
Dengan begitu, konten tidak hanya berusaha menjual, tetapi juga memberikan alasan kepada audience untuk mempertimbangkan produk.
- Evaluasi performa
Jangan hanya melihat views. Perhatikan juga:
- Engagement
- Klik
- Traffic
- Transaksi
- Conversion
- Komisi
Dari data tersebut, kamu dapat mengetahui konten dan strategi mana yang bekerja lebih baik.
Apakah Perlu Mengikuti Kelas Affiliate Marketing?
Belajar sendiri tentu bisa. Banyak informasi tentang affiliate marketing tersedia secara gratis. Tantangannya adalah jumlah informasi tersebut juga sangat banyak.
Hari ini belajar tentang konten. Besok belajar tentang algoritma. Lusa belajar tentang produk. Kemudian menemukan strategi lain lagi. Akhirnya bukan semakin jelas, malah semakin bingung. Di sinilah kelas affiliate marketing bisa membantu, terutama bagi orang yang membutuhkan struktur belajar yang lebih terarah.
Namun, jangan hanya mencari kelas yang menjanjikan penghasilan besar. Cari pembelajaran yang membantu memahami:
Mindset → Strategi → Praktik → Evaluasi
Karena tujuan belajar affiliate marketing bukan sekadar tahu cara menjadi affiliate. Tetapi memahami bagaimana membangun aktivitas affiliate yang bisa dilakukan secara konsisten.
Affiliate Marketing Bukan Sekadar Cari Komisi
Pada akhirnya, affiliate marketing memang bisa menjadi salah satu peluang penghasilan tambahan. Tetapi kalau ingin menjadikannya lebih serius, cara berpikirnya juga perlu berubah. Jangan hanya bertanya:
“Berapa komisi yang bisa saya dapat?”
Mulai bertanya:
“Bagaimana saya membangun audience?”
“Bagaimana saya membuat konten yang menghasilkan?”
“Bagaimana saya mendapatkan traffic?”
“Bagaimana saya meningkatkan conversion?”
Karena affiliate marketing bukan hanya soal membagikan link. Ada strategi di balik setiap penjualan.
Mau Belajar Affiliate Marketing Lebih Serius?
Kalau kamu tertarik mempelajari affiliate marketing secara lebih terarah, Digimaru juga menghadirkan Bisnis Affiliate Revolution (BAR).
🔥 BISNIS AFFILIATE REVOLUTION
📍 Surabaya dan Jakarta — 22&23 Agustus 2026
Di sini kamu bisa belajar lebih jauh mengenai strategi affiliate dan bagaimana melihat affiliate bukan hanya sebagai aktivitas upload konten, tetapi sebagai bagian dari bisnis.
👉 Cek informasi dan pendaftaran: digimaru.org
Jangan Berhenti di Belajar Affiliate
Dunia digital terus berubah. Platform berubah. Algoritma berubah. Perilaku konsumen berubah. Karena itu, menjadi affiliate bukan tentang menemukan satu trik yang selamanya berhasil. Yang lebih penting adalah kemampuan untuk:
Belajar → Mencoba → Mengukur → Mengevaluasi → Memperbaiki.
Kalau kamu ingin mendapatkan lebih banyak insight seputar bisnis online, affiliate marketing, digital marketing, dan strategi bisnis, ikuti terus Digimaru.
👉 Follow @digimaru.id agar tidak ketinggalan insight, kelas, event, dan pembahasan bisnis lainnya.
Sumber:
Shopee Affiliate Program – Apa itu Shopee Affiliate Program? Informasi mengenai affiliate, promosi melalui media sosial, Shopee Video, Shopee Live, serta komisi. Shopee Affiliate Program – Pusat Bantuan Shopee
Shopee Affiliate Program – Komisi & Syarat Informasi mengenai program affiliate dan mekanisme komisi. Shopee Affiliate Program
Shopee – Perhitungan Komisi Affiliate Informasi mengenai mekanisme perhitungan komisi berdasarkan skema yang berlaku. Informasi Perhitungan Komisi Shopee Affiliate
Catatan editorial: ketentuan program, komisi, dan mekanisme affiliate dapat berubah mengikuti kebijakan masing-masing platform. Untuk informasi terbaru, pembaca disarankan merujuk ke sumber resmi platform terkait.